Все больше людей стремятся бросить работу наемного работника, и уйти в бизнес. Начать его не сложно. А вот сделать бизнес прибыльным - задача, которая потребует значительно большего количества усилий с вашей стороны. Преград на вашем пути будет огромное множество. И одним из самых серьезных препятствий на пути к вашему успеху будет человеческий фактор. Так или иначе вы будете вынуждены прибегать к помощи разных людей. По другому  серьезного успеха вам не добиться. В одиночку большие деньги не делаются.

                А вот компетентных людей с каждым днем становится все меньше.  И уже совсем мало людей, которые бы еще на ряду с компетентностью обладали в полной мере таким качеством как ответственность.

                Удивительно, как много вокруг безответственных людей.  

                Это словно вирус какой-то. И никакие сезонные респираторные заболевания с ним даже рядом не стоят.

                Причем он не щадит ни мужчин, ни женщин. Ни стариков, ни детей.

                Накрывает всех и по полной.

                А что я? Я ничего ...

                Когда я набирал своих первых сотрудников, этот выбор был поначалу, скажу прямо, не самым удачным.

                Тогда я часто слышал от них что-то подобное: "Клиенты не хотят покупать. Я сделал за сегодня 15 визитов. Это безнадежно." - такое мне сообщал торговый представитель, который получал ставку + проценты от продаж.

                Ставка, к слову, у него была в два раза выше средней по рынку. А если взять с процентами от продаж, то в месяц легко можно было получать  не напрягаясь минимум еще зарплат пять. Плюс деньги на расходы.  Плюс свободный график. Но, видимо, все это не цепляло.

                И самое интересное тут то, что в его словах был немой упрек мне. Что-то вроде: "Ну Вы же видите, я стараюсь. Хожу. Работаю. Сами возьмите и попробуйте их уговорить!"

                Или вот еще, слова другого горе специалиста:  "Я почти заключила сделку (жаль нельзя интонацию предавать в тексте, чтобы вы могли прочувствовать полностью всю мощь подачи, сколько душевных сил человек вложил в это свое "почти", у большинства людей реальные достижения так не звучат). Но, клиент не перезвонил." Как бы намекая мне, что он не при делах. Это все клиенты сволочи. В такие моменты хотелось  стукнуть его чем-то тяжелым.

                Я всегда помогал своим сотрудникам. В указанные выше  моменты я сдерживался, и выяснял все подробности визитов, звонков, и всего прочего. Договаривался с сотрудником. Все подробно разъяснял. Проверял, понял ли он, что сделал не так. На следующий день мы шли к клиенту. И на своем примере я показывал как нужно заключать сделку.

                В такие моменты немой упрек в глазах сотрудников пропадал сменяясь чем-то наподобие удивления смешанного с облегчением.
                В такие моменты я был полностью уверен, что уж теперь то они начнут работать как надо. Но, тщетно.  На следующий день ситуация с оправданиями повторялась.

                Или был еще дизайнер, который мне тогда рисовал сайт. После того как целую неделю не отвечал на телефонные звонки, он выдал: "Я не успеваю вам сделать сайт. У меня света вчера не было. Мне нужно еще минимум две недели." Я себя в тот момент почувствовал его близким родственником, который по умолчанию должен был его понять и простить.

                Прозревшие и Не очень

                Еще с учениками бывало весело.

                Так после первого дня бизнес тренинга я слышал одни сплошные восхищения. На почту приходили восторженные письма с благодарностями, сайт наполнялся красноречивыми отзывами. Люди выражали благодарность , сообщали, что буквально прозрели. У кого-то открылся третий глаз. У кого-то сознание полностью поменялось. У кого-то мозг на полную мощность включился. В общем все были довольны.

                Это было предсказуемо, так как на тренингах я выкладываюсь на полную.

                А вот через несколько дней, обязательно находилась парочка  персонажей, у которых все всегда плохо, сложно и невозможно. Вы сами наверняка хотя бы одного такого знаете. И начиналось: "У меня нет ни одного клиента",  "Мне никто не звонит", "Мой товар никому не нужен", "Я выбрал не ту нишу", "Я ничего не успеваю сделать, бизнес это не для меня", и так далее.

                И таких людей очень много. Они есть буквально везде. В каждой компании. Где-то их больше. Где-то меньше. Но они везде. Их нереально много. Порой они очень хорошо маскируются под адекватных людей. Но, как только возникнет первая сложность вы увидите настоящее лицо нытика.

                Концерты по заявкам

                Как думаете, где скрываются корни вот такой безответственности, привычки постоянно находить оправдания своим неудачам и бездействию во внешних причинах, в других людях, природе, погоде,  и продолжать ныть? И ладно бы, если бы такие люди ныли, но при этом давали результаты. Так ведь результатов то  нет. Вернее они есть, но неудовлетворительные.

                Причина тут, как и у большинства всего, что в нас есть, как хорошего так и плохого, заложена еще в детстве.

                Вспомните, что делает ребенок, когда падает. Представьте себе картину, бегут дети за мячом, один  из них спотыкается и падает, при этом взрослых по близости нет. Как думаете, что он сделает? Ничего.  Поднимется, отряхнется и побежит за всеми.

                А теперь представьте ту же ситуацию, с одним лишь дополнением. В виде бабушки рядом. Тут сразу начинается: "Ах ты бедненький мой. Как же это тебя угораздило? Ты живой? Не больно?  Дай посмотрю. Сколько пальцев  ты видишь? Может в больницу поедем?  Идти сможешь?" и так далее

                И какая будет реакция ребенка в этой модернизированной ситуации? Конечно же слезы, сопли. Он рыдает, демонстрируя всю свою боль, показывает, что он действительно страдает и мучается (даже если это не так). Причем, чем боли меньше, тем плачь громче. Проверено.

                И он в этой ситуации лишь делает только то, что хотела бабушка - показывает шоу.  Запрос на шоу ей был сделан  - вот и получает.

                Но, и это еще не все. Как только ребенок приходил домой и ссадину или синяк видела мама ... Как думаете, что начиналось?  Конечно же продолжение шоу! Часть вторая!  "Бедненький ты наш.  Сильно  больно? Полежи, отдохни. На английский сегодня не пойдешь. И в школу тоже не пойдешь. Что хочешь покушать? Что купить в магазине?"

                То же самое происходит и когда ребенок простудился и лежит с температурой.

                Шоу маст гоу он...

                Вот так и вырабатывается у ребенка привычка устраивать "концерты по заявкам".

                Но, после того как температура приходит в норму, синяки и ссадины исчезают, что происходит? Все возвращается на свои круги, и отношение к ребенку становится обычным.  Никто больше за ним не бегает. Все заняты своими делами. Никакого внимания. Никто не жалеет. Не переживает за него. Никаких больше сладостей и вкусностей. Вип  режим закончился.

                И снова нужно идти в школу. И снова нужно помогать родителям по дому.  А ведь так хочется продолжения ничегонеделания.
                Эта модель поведения четко откладывается  в сознании и остается с человеком на протяжении всей его жизни. Вот так человек вырастает, а нытик и любитель  "показных выступлений" остается.

                Что делать?
                Выходом из этой ситуации несколько.

                Если вы за собой замечаете нездоровую тягу к игре на публику и частым проявлениям безответственности, то это уже половина успеха. Враг диагностирован - значит есть  с чем работать.

                Теперь с сегодняшнего дня прописываете в своем ежедневнике план на следующую неделю. Подробно. На каждый день. И каждый вечер напротив каждого запланированного дела  указываете результат.  Если он негативный или его нет, то указываете причину. В девяносто девяти процентах  случаев причина , как не странно, будет в вас.

                Две-три недели повторения этой методики и вы сами себя не узнаете.

                Ну а всем тем, кто находится по другую сторону баррикад, и у кого в коллективе есть нытики и безответственные люди, то тут есть всего два варианта развития событий:

                1. постановка четких задач с жестким ограничением во времени , плюс объяснение четких санкций;

                2.  увольнение.

                Точки над "и"

                С такими людьми не нужно много и долго общаться. Если человек получает деньги, то он по умолчанию должен предоставлять результаты, которые от него требуются. Не получается - свободен. Не хочешь стараться - тоже свободен. Еще и нытик - до свиданья! )

                Я обычно с ними прощаюсь очень быстро. Если замечаю в человеке хоть раз пристрастие себя жалеть , и что это сказывается на результатах - делаю предупреждение. Второе предупреждение - штраф. Третье - прощаемся. Это бизнес, ничего личного.

                Если же у человека все получается хорошо, и хромает только ответственность, то тут нужно посмотреть.

                Лично я даю человеку сначала полную свободу. Получил задание, у тебя неделя для результата. Контролирую раз в неделю. Не справляешься - начинаю контролировать раз в день. Не справляешься  - контроль раз в час. Результаты не меняются - сажусь рядом и смотрю, что делаешь.  Обычно такое  наблюдение  является финальной частью нашего сотрудничества. В результате него человек либо делает выводы и меняется, либо я меняю человека на другого.

                П.с. Большинство нытиков неисправимы.  Проверено. Не тратьте на них свое жизненное время. Оно очень ограничено. А они ваших усилий не оценят.

                P.s. И по традиции: Не забывайте, что вы можете намного больше, чем вы думаете.  

                До новых встреч.  Ваш, Денис Косташ.  

              Если вы еще по какой-то причине со мной не знакомы, то подробней обо мне можете узнать вот тут.

                                                       Ваш подарок!
                Друзья, вы уже знаете, что я помогаю женщинам:

        Построить счастливую личную жизнь со своим мужчиной.  А если его пока нет - то помогаю найти его, привлечь, влюбить  и удержать.
        Найти свое призвание, и начать получать значительно больше денег просто, легко и с удовольствием;
        Избавиться от всевозможных страхов, комплексов, лени, и начать воплощать мечты в реальность.
 

                       И у вас сейчас есть возможность получить от меня реальную  (и абсолютно бесплатную) помощь в виде персональной консультации.

Что бы заказать БЕСПЛАТНУЮ персональную
консультацию по скайпу,

жмите сюда.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
                     Копирование (полное или частичное) любых материалов этого сайта для публичного их использования разрешается исключительно при указании автора материала и наличие в теле копируемого материала активной ссылки на сайт www.soyl.com.ua. Ссылка должна быть открыта для индексации поисковыми системами.